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中小型企业怎样做好营销策划 解读营销网站的布局标准

随着中国经济体制改革进入到深水区,一系列的改革举措令中小型企业创业者欢呼雀跃。然而,高兴之余,很多创业者或者新型创业型企业的开拓者纷纷致电营销策划网匠营销型建站公司任立军,提出,如何实现创业型或者开拓型“小生意”快速成长?其实,多年来,北京立钧世纪营销策划机构一直在关注中国的创业型“小生意”,经过多年关注、研究和营销策划实践,营销策划网匠营销型建站公司任立军认为,创业型企业之所以称为“小生意”,主要是其企业规模比较小,但并不表示,企业所进入到的市场是小市场,创业型“小生意”策划好也一样会有大作为。
经典案例扫描
在这里,笔者愿意与读者分享一个我们亲自参与过的创业型小生意做出大场面的经典案例。
湖北某集团是从事服装加工的民营企业,由于在服装加工领域受到来自国内外及政策等的限制,企业的发展一直停步不前,于是企业决定进入到新兴行业,老板简单地认为,快消食品行业是个不错的选择,因为中国人口众多,只要能够生产出好的食品,企业就可以生存成长。在做出这个决定之后,有朋友介绍,在湖北荆州有一片几百亩的鱼塘,该老板便以比较低的价格收购了这片鱼塘。其时,就受到了来自各个方面的压力,公司内部高管们认为养鱼只是个小生意,怎么能够实现企业集团快速发展的战略目标?还有来自政府方面的声音说荆州当地政府忽悠了这位老板,该鱼塘并不具有什么价值,况且在湖北鱼塘遍野的情况下,购买这片鱼塘,无异于增加了企业的负担。
收购了一个被所有人认为的“小生意”,却得到一边倒的反对声音,但该老板认为,一旦以这片鱼塘为中心运作得当,很可能会创造出巨额收益。于是,以营销策划网匠营销型建站公司为主的企业咨询团队开始对这片鱼塘项目做顶层设计。在湖北,如果养普通品种的鱼,几乎都处于微盈利状态,那么如何让这片鱼塘能够养出有价值的鱼来呢?通过与鱼类养殖网匠营销型建站公司进行多轮沟通,后来,决定养殖某德国进口的鱼,并进行生态科学养殖。养鱼卖鱼显然并非该老板的初衷,如何让养出来的鱼比直接卖到餐桌更增值呢?鲜鱼的产业化加工,于是,该项目开始规划工业园的建设。这时,曾经还在笑这位老板没眼光的当地政府部门来了精神,如果这里能够建设一个现代化的鱼类加工企业来说,无异于对整个荆州鱼类养殖行业打了一剂强心针。地方政府在土地审批划拨方面几近免费,银行给予企业无息贴息贷款,就这样,鱼类加工项目还只是筹划阶段,建设工业园的土地和资金就已经到位了,只待破土动工即可。
工业园建设起来之后,周边又有相关食品企业进驻,使得这片处于城市郊区的鱼类养殖地块地价迅速上涨,比原来的地价上涨的十几倍,可以说,不要说未来的盈利,就是什么也不动,这笔当初没人看好的“小生意”就迅速呈几何级数在升值。后来,这个项目建成后,成为湖北乃至全国最著名的淡水鱼养殖加工基地,“小生意”终于做出了大场面。后来联想控股曾经出资20几个亿要与这位老板洽谈整个项目的股权转让,但仍然被后者拒绝。
这个案例告诉创业者,深刻的市场洞察加上精明的企业顶层设计对于一个创业型项目的成长何其重要!
再举一个例子,那是笔者还在某公司做具体营销工作的时候,发现很多公司都要通过张贴宣传海报或者宣传画的形式来进行营销传播,每天笔者带领的营销团队都要专门抽出时间进行张贴,因为如果你今天不行动,其他公司就会趁机把你的海报覆盖掉,很多电线杆儿上覆盖厚厚的一层海报,你贴上去别人再贴上去。于是,笔者产生了一个想法,如果成立一个专门的海报张贴小分队,跟每家公司谈,不但能够减少他们营销团队的劳动量,也可以减少这种恶意张贴的情况。于是,笔者便创立了墙体传播营销机构,打出来的口号是,“贴一张是一张,绝无覆盖!”在那个时候,如果我让企业付报酬给我的团队帮助他们张贴海报,肯定不会取得生意,我深入一步,抚平了他们一直以来的痛,绝无覆盖。这就是说,无论大生意还是小生意,一定要充分发掘农户的痛点,然后帮助他们解决掉这个痛点,这就是客户的核心需求。后来,我们帮助企业做终端生动化,同样采取这样的策略,接下来帮助企业做整合营销传播,我们同样向前走一步,直到现在做营销策划公司,我们同样向前走一步。
创业型“小生意”的战略性思维
随着整个市场环境趋向于鼓励创业,随着互联网的快速发展为创业提供了新的平台,随着整个就业环境越来越低迷,很多年轻人选择创业,很多企业甚至企业集团选择在新的领域选择创业,创业已经成为整个中国经济社会的全新主题,创业者或者选择在新的领域创业的成功企业如何在选择的创业领域的“小生意”上谋求突破?成为创业者必须认真思考的课题。北京立钧世纪营销策划机构首席网匠营销型建站公司任立军指出,“小生意”的战略性思维是未来成就大场面的关键,创业者切不可把“小生意”做小,而是要把“小生意”做大。
很多创业者认为反正是“小生意”,就忽略了品质、服务、体验、品牌等方面的“做大”,结果只能停留在“小生意”的层面,尽管经过了长期的发展,仍然无法积累起足够的“做大”的资源,显然是缺乏战略思维的创业,赚点小钱是其最大的收益,一旦遭遇竞争,还可能面临着创业失败的可能。
某资源型企业准备做企业转型,于是尝试性地进入到快消食品行业,先期收购了一家拥有两条生产线的微小企业做尝试,并无可厚非。可是,在具体运营这家食品企业的过程中,仍然抱着“小生意”的心态和思维来操作,不但在品质上无法保持稳定和提升,而且在品牌建设和营销体系构建上完全建立在销售的观念,卖一箱是一箱的态度,使得经销商像走马灯似的换个不停,营销团队也是随意拼凑,整个企业运营麻烦不断,要么出现质量问题,要么出现退换货问题,要么出现人员流失问题,要么出现生产质量事故,一个看似很小的小生意不但没有带来任何小收益,反而惹来一堆大麻烦。这就是缺乏战略性思维,而忽略了标准化的企业运营思维造成的结果。
创业型“小生意”的执行力要更强
其实,从对于中小企业的了解来看,笔者认为,很多事情在创业型中小企业当中出现的问题角度通常会不同,比如执行力问题,在创业型中小企业会存在一个比较严重的问题,就是不知道执行力标准,因此,常常会出现执行不到位的情况。
因此,笔者常常建议创业型中小企业要经常走出去,从市场上、同行企业和行业网匠营销型建站公司那里学习并了解行业发展趋势,虽为“小生意”也要符合“大标准”。企业只有策划一套高要求的运营标准体系,企业在具体执行过程中,才会清楚执行到什么程度算到位。
笔者到一些中小型创业型企业去指导,有企业老板说:“任总,您看,我们企业什么都有。”事实也的确如此,以营销为例,什么都有,但效果却大不同。有营销内勤,记录的数据既不准确又不专业,更不要说有阶段性数据分析和评估;有营销物料,可是无论在营销物料的创意策划上还是在材料的材质上都存在着巨大的差距;其他包括产品包装、品牌元素构建、营销管理体系、信息管理体系等方面都存在严重不足。看似企业麻雀虽小却五脏俱全,可是依笔者看这五脏没有一个完整的,皆是残次品,怎么会达到预期的目标呢?
就此,北京立钧世纪营销策划机构首席网匠营销型建站公司任立军,常常跟创业型中小企业家讲,虽然创业型中小企业还不可能出钱聘请营销策划机构,但需要聘请一些网匠营销型建站公司做为顾问,他们可以抽出时间帮助创业型中小企业指点迷津,会使企业在初创时期少走很多弯路。
创业型“小生意”的紧抓细分市场
对于创业型中小企业来说,对于市场的快速反应是其生存与发展的基础,很多大中型企业看不起的小机会可能稍纵即逝,因此,要求这些企业一定要具有高度的商业敏锐度,抓住机遇,小赚一笔,迅速做好原始积累,或者为未来的扩张化经营提供前期的风险保障。
中国拥有庞大的数量巨大的细分市场无法得到满足,这部分市场往往是大中型企业看不上或者存在个性化的消费需求,这时候,那些初创型的中小企业可以仔细研究并洞察到这部分消费需求,制定详细的营销计划来满足这部分消费需求。很多初创型的中小企业就是看似在夹缝中生存,却因此而开辟了新天地。
创业型“小生意”的模式创新
很多创业型中小企业往往通过模式创新取得了成功。谈到模式创新,营销策划网匠营销型建站公司任立军认为,创业型中小企业之所以能够取得模式创新,主要是缘于其理念和思维的创新,再加上强大的执行力。
最近一年来,异常火爆的黄太吉就是缘于其模式创新,有人称之为互联网企业,因为其运营的核心来自于互联网;有人称之为餐饮企业,因为其运营的主营业务是餐饮美食。笔者对于黄太吉进行了长达一年的关注,发现其核心竞争力来源于其运营模式的创新,也就是所谓的互联网思维之下的CTB模式,以至于这个“小生意”成为公众大佬们关注的对象。如果从企业运营模式来探讨,笔者认为,其模式可以用CTBTC的闭环模式来描述,这种模式保证了其营销传播和推送的有效性,使营销传播成本极大地下降,使营销传播效率极大地提高。
如果从传统的创新思维来考虑问题,黄太吉只是将北京地铁周边的大姐们的煎饼摊搬到了店铺内,其产品品质有所提高,但并未提高到多么高品质的程度。其成功的关键是运用互联网思维创新性地对企业运营模式进行了创新,这种创新使其顾客来源并不仅仅依靠门店客流,而是通过互联网来聚集顾客,然后把这部分顾客带到线下的店铺进行消费,或者通过外卖的形式满足消费需求。这一创新模式不但保证了足够的流水,也使门店房租成本下降了很多,过去需要在黄金区域的黄金店铺开店,现在只需要黄金区域的二三流店铺开店即可。
网匠营销型建站公司解读
“鼓励创业型企业的发展已经成为未来一段时间内政策主流。”网匠营销型建站公司指出:“但是创业绝对不是消费创业资金,它需要通过更多的创业型中小企业的成立来丰富中国的经济格局,它在未来的中国经济格局当中占有举足轻重的地位,这就要求创业型企业把‘小生意’做好、做强、做大,这需要创业者的智慧,也需要整个社会提供创业者良好的生存成长环境。很多创新型国家的经济支柱甚至来自于创业型企业,相信中国经济通过对创业型中小企业的孵化,也一定会成就一段有关创业和创新的独特风景。”

那么该如何布局我们的营销型网站呢?

五年前,传统行业做企业网站的标准,相对来说比较简单,而且包括的内容也是比较少的,例如关于我们、荣誉资质、产品中心等之类的内容,而且设计的版面也是比较单一。最主要的是过去大部分企业并不懂网络营销方面的知识,感觉做个网站就是为了证明自己公司有网站,输入网址能够在网上搜索到。
他们认为网站的概念和网上展示的概念基本上是一致,当时没有想过用网站销售自己的产品,通过建立一个营销型的网站,让网站自己说话搞定客户。那么,什么样的网站才能够达到营销型网站的标准呢?
第一、美导航 清布局
导航在网站中起着重要的作用,它的好坏能够决定用户的去留。我这里说的美导航的意思是设计一定要清晰、好看、大方。导航引导着用户进入不同的栏目,如果让客户看到第一眼就感觉很吃力,那么,这个导航就有点问题。
网站的布局不仅影响着用户的习惯,而且它还影响着搜索引擎的抓取习惯,清晰的网站布局让用户浏览通畅,能够快速找到想要的东西。而且还能够让搜索引擎爬虫以最快的速度抓取网站信息,这种提高必定使网站更有吸引力。
第二、前台设计抓眼球
用户进入一个网站之后,第一印象是非常重要。它就像人与人之间的接触,如果第一眼看上去很舒服,可能会很愿意与这个人交流。网站也是一样,第一眼看到网站好看,颜色搭配好,框架结构好,用户就会多停留几秒来浏览网站,最终转化成自己的客户。
当然,这个过程说起来很容易,做起来却不是那么容易。因为不同的用户喜好也不一样,他们对于颜色的敏感度更不一样。我们要想第一时间抓住用户的心,就需要花更多的时间研究用户心理、用户体验、颜色搭配等各方面的知识,真正设计出用户喜欢的网站。
第三、页面加载速度
提到网页加载的速度,我自己感触非常深。我个人在浏览网站时间有一个习惯,当我从网上搜索一些信息时,进入一个网站的时间超过五秒钟就会关闭,如果我不是特意的想看这个网站。
页面加截速度也在一定程度上决定了用户的去留,想在短时间内完成用户对你的信任,你的网站就需要在短时间内打开,让用户浏览时间是一种享受,而不是一种折磨。
第四、移动网站的建立
很多时候,我们只注重PC端网站的美观,而忽略了手机移动端网站的建立。因为PC端建立的网站图片各面都比较大,如果在手机端打开会比较耗流量,这让很多浏览者很是心疼, 造成用户不敢去从手机端浏览网站。
这个用什么办法解决呢?现在移动互联网在飞速的发展,而手机网站、微网站如雨后春笋。所以,手机网站和微网站的诞生为企业解决了这一大难题,它能够提供给用户更方便、更快捷的浏览方式,从而通过移动端转化了不少客户。
第五、网站兼容性调试
分别查看各个浏览器流量的跳出率数据,检查不同浏览器的跳出率是否相近。如果有某个浏览器的跳出率过高,那有可能是因为网站在该浏览器中存在兼容性问题,那这个就要安排排查一下。
兼容性对于营销型网站来说是必需解决的问题,根据不同的用户使用的浏览器不一样,例如IE6、IE7、IE8、IE9、百度浏览器、猎豹等等,在建设网站之前必需把这些浏览器全部兼容,否则出现变形问题,直接影响到用户体验。
第六、精准关键词推广
什么是精准关键词?它就是用户搜索而且能够提高转化率的关键词,你只有选对了关键词是,才能够做对业务,才能够精准的找到自己的客户。
以前,我遇到过这样的站长,他就是利用百度搜索风云榜里,搜索量比较大的一些词,引入到自己的网站上,然后给这些词做排名,通过搜索引擎引入了一些流量,卖他自己的产品。可是,网站的流量虽多,转化率却不高。也就是说,当用户点击进入网站之后,看到的内容与自己想象的不一样,他们会马上关闭网站,这也算是一种欺骗用户的行为。
第七、适应用户习惯优化
一般做网站优化的人员,他们都喜欢做的一件事就是数据分析,通过数据分析来了解用户的浏览习惯,例如:用户从那个页面进入、用户浏览那个页面次数比较多、那个页面停留时间比较长等。然后,我们再将用户停留时间比较长的页面进行优化或加工,引导用户去做出一些选择,就这样一点一点的把用户转化成自己的客户。
第八、利用优先级排版内容
网页上的目标转化的引导或内容要点是否清晰?用户能否立即获得他们所期望的信息?这些都需要我们在排版和设计方面下功夫,把用户最想看到的内容,第一时间呈现在用户的眼前,用正确的方法匹配用户。
我们举个简单例子:如果我们做的是一个商城类的网站,我们的一个用户经常浏览鞋子方面的产品。那么,我们就可以对他进入自动匹配,把商城上最新款的鞋子、打折的鞋子第一时间呈现给他,这样就能够让用户快速下单。
第九、内容分类清晰
最近,我看到一些网站更新的内容,真的有点乱七八糟。他们把行业新闻、公司新闻、行业知识、知识问答等等,全部都混到了一块,分不清行业新闻和公司新闻。这样分类不清的内容,直接影响用户的浏览,并且影响搜索引擎的抓取,不利用网站权重的提升。如果我们能够分门别类的整理好这些内容,会大大提高网站的效率,从而提高网站的转化率。


第十、相关内容及标签的添加
很多时候,大家在浏览大型商城、门户网站、视频网站时,浏览的内容周围都会出现与你浏览内容相关的信息,他们这样做的目的是为了增加用户的粘度,能够让用户浏览本网页的同时,更多的去浏览其他的网页内容。提高用户在网站上停留的时间,从而提高用户转化率。
第十一、广告弹窗的控制
经常上网的人应该都有这样的感觉,当你打开一个网站之后,突然弹出来很多弹窗,而且你还越关越多,让人感觉到特别的厌烦。包括企业站也会出现同样的问题,打开网站上面全部都是在线留言、在线QQ、即时对话框、分享弹窗等等。
遇到这样的网站,用户的第一个感觉就是烦感,第二个感觉就是不专业,第三个感觉就是关掉网站。因为对于用户都有自己的选择,他们不想被强迫着接受一种事物。所以,营销型的网站优势是引导用户接受和主动咨询,让用户在愉快的心情下接受你的建议。
第十二、优化网站加载内容
一般培训类的网站,都是以专题形式的页面呈现给读者。由于,专题类型页面图片比较大、数量比较多,容易造成加载时间图片不显示,或是加载速度特别慢。这样直接影响着用户的浏览习惯,造成网站的跳出率逐渐增高。
其实,这样的网站我们只要稍加优化,就能使网站的转化率有明显的提高。我们可以把大图切割成小图,可以提高服务器的配置,可以把主要加载的页面放置最上面的位置,还可以利用外部调用的方法,提高网站的加载速度和质量。
第十三、视觉色彩搭配
传统企业网站,往往在板块和色彩方面都是比较固定,例如机械行业、耐材行业、化工行业等等,他们讲究的是正规性,不希望网站上面有太多无用的东西,更不希望网站有太多其它颜色。
然而,随着网站建设行业的不断发展,用户的欣赏水平也逐渐的提高,网页上需要有不同的颜色以形成对比。不同颜色之间的对比可以使一个死板的页面变成一个活泼的页面,也可以提高网站的视觉冲击力。所以,网站需要修饰,内容需要美化,图片需要全屏,图片需要处理清晰等等,以更好的效果呈现给用户。
第十四、醒目的广告语
网站宣传的目的是什么?我想最大的目的就是让用户记住,能够给用户留下深刻的印象,这样你的网站才能拥有更多的用户。如果你的网站死气沉沉没有活力,用户看过网站之后没有什么欲望,那这就是一个失败的网站。
怎么样才能吸引用户?最有效的办法就是撰写经典广告语,例如“好空调,格力造”、“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”等这样的广告语,企业网站也是一样,能够让自己的产品让用户快速记忆,需要企业想出更好的广告语,类型于最专业、最有实力、最大品牌等等,只要能够让用户记住就是一个好的网站。
第十五、避免分散用户的注意力
有些网站出有这样的内容,就是打开网站之后经常自动播放视频,还有的出现网站主持人,一打开就在介绍相关的内容。对于懂的用户可能会直接关掉,对于不懂的用户会感到非常烦感,最终的结果是关掉网站。
所以,做网站时间一定要减少各种不必要的干扰,不仅带来更低的跳出率,通常也会大大提高你的转化率。
第十六、填加网站内搜索
站内搜索的作用就是能够让用户快速找到自己想要的内容,这在企业网站中使用也比较多,有很多企业网站,产品非常多,而且型号分类也比较多,这就给用户带来了麻烦。因此,我们如果填加了站内搜索,更有效的提高了用户的浏览率,提高了用户的下单速度。
第十七、在新窗口打开外部链接
我想这个问题不用我说,大家都会深有感触。当我们进入一个网页之后,点击网页的一个链接,另外一个网页却在原网页打开了,并且自己刚才看的内容没有了,即使返回还需要重新开始浏览,这是一个很不好的体验方式。
网站做好之后,可以通过程序设置一下在新标签下打开页面。当用户还想浏览原来的页面时,直接点击原来的页面就可以了,不用再通过返回键浏览了。这也大大降低了网站的跳出率,让用户更流畅的浏览自己的网站。
第十八、提供幽默的404页
404页面在网站上出现的次数不多也不少,因为他是在网站或链接打不开时出现的页面。有些人认为他只不过是一个死链接的表现形式而已,没有什么可关注的,也没有必要花更多的时间去做一个404页面,我可以肯定的说,这种想法是非常错误的。
我根据这么多年的经验,发现了一个规律:当我打开一个页面之后,这个页面是死链接的形式,一般情况下我会直接关掉网站,不再继续浏览网站了;然而,当我打开同样的页面,弹出来的对话框是一个可爱的404页面,上面还有返回首页继续浏览的字眼,很多情况下我会返回首页继续浏览,结果我就不再说什么了!
第十九、内容尽量简单易懂
我们做网站针对人群不一样,一部分是有经验的专业人员,一部门是什么都不懂的小白。我们如何才能适应大多数人群,最好的一个办法就是网站内容口语话,尽量让人感觉到通俗易懂,不仅专业人员能看懂,非专业人员也能看懂。这样更有利于你网站的亲合力,使更多的用户喜欢你,最终爱上你的网站。
第二十、对过长的文章编辑
读者阅读文章时间,会遇到一个几千字的文章,而且文章里没有任何图片或分段,通篇下来就一段文字。我想问:“对于这样的文章你喜欢吗?”,95%的人都会回答不喜欢,因为它让人读起来很疲劳,往往会看的眼花撩乱,最终关闭这样的文章。
我想做过编辑的人应该比较了解,一个好的文章不仅要写的好,而且还要编辑的好。这里说的编辑包括分段、小标题的应用、图文结合、加一些引语等等,能够让读者感受到你的用心,而不是感受到你的敷衍。具体的编辑方法可以参考站长发表的文章,或是一些自媒体人员写的文章,努力提高自己的编辑能力。


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